现在的传统行业，哪个不想做网络营销？网络是最强大的营销工具之一，它的功能包括渠道、促销、电子交易、客户服务、市场信息分析等。

网络营销可以帮企业做到什么？

1.打破传统营销的时间、空间限制；

2.具有交互性和纵深性；

3.成本低、速度快、操作灵活、传播范围广；

4.营销方式多样化；可提供个性化的产品和服务，能够更加有效地理解和满足客户的需求。

那么，传统企业应该如何做好网络营销，来获取更多的客户流量，扩大企业知名度，增加整体销量，提高经济效益呢？

一．建立企业网站

网络营销最关键的就是流量的获取，只有足够多的流量才能带来更多的精准客户，获得更多成交的机会。企业网站就是使更多的用户找到你、了解你的主要桥梁。

企业网站就像一个业务员，将企业的产品展示给用户看，只要用户想看，随时都能看到。如果被有需求的用户发现，来到你的网站，从而转变成你的客户，实现转化。

并且网站更像是一个24小时不打烊的店铺一样，随时为用户提供服务，为企业节省运营成本。企业网站建设步骤：

1. 注册一个域名，最好和企业或产品相关的域名，方便记忆；

2. 建立属于自己的企业网站，网站一定要符合企业自身的特色，切勿直接套用模板。

3. 网站内容要全面，企业网站要保证企业简介、文化、产品服务、客户案例、联系方式等内容一个都不能少。

二、网站SEO优化

SEO是在搜索引擎自然排名的基础上，对网站进行内外部调整优化，提高关键词的自然排名，获得更多展现量，吸引更多目标用户访问网站，从而达到企业网络营销的目的。

三、推广方式

竞价推广是一种按效果付费、被动展现的网络推广方式，主要有百度竞价、360竞价等。

企业的产品服务通过关键词的形式在搜索引擎平台上推广，可以用少量的投入给企业带来大量潜在精准客户，有效提升企业销售额，获取较大的效益。

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或资讯媒体和视听媒体内容中主动展现的网络广告。

根据不同平台的定向方式将广告展现到用户的眼前，并且在物料制作上，信息流具有较高的原生性，如果你不留意，根本不会发现这是一条广告，比较适合企业品牌推广。

四、自媒体营销

自媒体营销就是利用社会化网络，如博客、百科、短视频、微博、公众号、今日头条、百度、搜狐等媒体来传播和发布企业资讯，从而形成的营销、销售、客户服务维护及开拓的一种网络营销方式。

创新营销思维认为网络营销更多的是传播性和自由性，它没有传统营销诸多的强制性和时段性，任何能够触碰到互联网的人，都有可能会看到你的营销信息，这是传统营销远远达不到的。

3大战略破解创业难题：没有资金/背景，如何在市场竞争中逆流而上？

七月

07月02日 15:57

很多企业在面临没有资金、没有背景的情况下，会陷入不知企业前景何处的焦虑中。在巨头的阴影之下，中小型企业的生存空间看似有限，但通过波特的三大战略，企业也许能得到启发，到在红海中杀出一片市场。

最近在进化岛收到一位同学的提问，他们没有资金，没有背景，靠着自己一点一滴的努力快速抢占当地的招聘市场。但面临市场已有巨头，增长速度缓慢，盈利低的问题，他询问我是否有别的办法，或者需不需要找天使投资。

这个问题代表了很多企业在发展过程中会遇到的困境——在缺资金，缺人，市场已有巨头的情况下，如何定位好自己的创业方向，找到商业模式。

今天，我们就通过回答这位同学的问题，一起探讨这个困境。

一、天下从未有不变之势力

当一个行业涌现巨头，其它公司还有机会吗？——当然有。

天下大势浩浩汤汤，能跟随时代的步伐，洞悉用户真正的需求，又能抱住“参天大树”，依然有“逐鹿中原”的机会。

如今，互联网产品正在从标准化、大众化转向个性化。针对垂直领域或细分用户群体的产品会越来越有市场，这给了后来者更多的机会。

比如淘宝和京东在电商方面遥遥领先，后来者看似已经没有机会超越，但它们可以在垂直领域发力，比如跨境电商、特卖、母婴、化妆品等。

当所有人以为“电商帝国”的“版图战争”已然结束时，拼多多通过对广阔低线城市市场的需求洞察，又抱紧腾讯这棵“参天大树”，突然从某个缝隙里撕杀出一角耀眼的未来。

如今拼多多这位后起之秀，大有和老牌巨头“三分天下”的气势。

再如，小米打了一场极其漂亮的反击战，可OPPO和vivo线下渠道分布的广度、深度也令人惊叹，大小城市到处伫立着OPPO和vivo的广告牌。

爱奇艺、腾讯、优酷在视频网站中排名领先，却并不影响A站、B站在年轻人心中的特殊地位。

在新的商业环境下，企业通过明确自己的核心定位，在巨头领先的情况下通过定位细分，依然可以找到新的增长机会。

这已不是巨头可以随心所欲的时代，而是一个“群星闪耀”的时代，每个“星辰”，都闪烁着独特的价值光芒，期待着有天可以刺破黑暗。

现有，巨头们看似很安全，却依然在不停地疯狂收购，内心焦虑不安。

因为你永远不知道下一个“拼多多”，会从哪个缝隙中突然杀出来，一夜间让你“人仰马翻”。

二、波特三大战略

对于企业组织来说，组织可以从整体价值分拆出每个环节的价值，找到突破点，形成独特的竞争力。哈佛商学院教授迈克尔•波特曾经提到过战胜竞争对手的三大基本战略。

第一种：成本领先战略

在行业内成为降低成本的领头羊，以展示在降低成本方面的管理魅力。只要在行业内做到最低成本经营，就可以在价格战中杀出一条血路。成本要降低至竞争对手无法获利或亏本的程度，而自己却依旧能够盈利。

这个方面的典型是名创优品。

第二种：差异化战略

实现公司产品与竞争对手产品的差异化，让客户感受到差异化的魅力，无论价格多昂贵都愿意消费。

高级奢侈品品牌就是差异化战略的代表。

什么叫差异化竞争呢？

·         当大家都在强调方便面“味美汤浓”，你强调“非油炸，更健康”。

·         当大家都在强调面膜“补水美白”，你强调“抗衰老，留住青春”。

·         当大家都在强调手机“拍照更美”，你强调“字大，屏大，更适合老人”。

每一个差异化的需求，都值得被满足。只不过可能受众市场较小，这个需求，已经变成了“巨头盲点”。

差异化的对象不仅是产品（包括服务），生产、销售、物流、售后服务等企业经营活动的各个环节都可以成为差异化的对象。例如，亚马逊的商品当日送达服务，可以说是物流行业的差异化。

第三种：集中化战略

这个战略与前面提到的战略不同，它的目标是狭小的地域市场。

所谓狭小的地域市场指的是以专业产品、特殊客户、特殊地区为对象，根据情况综合采取成本领先战略和差异化战略。

当巨头做到很大的时候，几乎一定要放弃一些细分市场，因为只有主流市场才有机会做到非常大，没有人能够满足顾客所有的需求。

比如小米。小米之前通过发布“令人尖叫”的性价比手机快速打开市场，苹果手机的款式也并不多，但是卖的非常好。大家通过把供应链集中的方式，提升效率。

Costco在美国的卖场SKU非常少，但是却非常集中，所以效率也极高。

众所周知，喜欢奢华昂贵汽车的消费者是一个细分市场，关心价格和使用经济性的消费者则是另一个细分市场。

希望用一个型号的汽车，同时满足两个细分市场消费者的需求是极其困难的。

明智的做法是：将注意力集中满足单个细分市场的独特需求。

三、巨头皆有盲点

当巨头在市场取得成功，想要扩大体量，必然要通过标准化、流程化、极致体验等策略来进一步扩张“战略版图”。

这个时候，巨头就会有“盲点”，因为总有一些个性化的需求，是值得被满足，且巨头被相互牵制，无力他顾的。

或者这个市场需求，在巨头们的眼里，无法满足其“胃口”，没有巨头愿意抽出身，沉下来，真正关注这片市场。

比如：在遥远的非洲大陆，深受当地人民喜爱，最畅销的几款手机，竟然大都出自于一家名为“传音”的中国企业。

有次，去非洲爬山，我的非洲向导所用的手机，就是来自“传音”。

那些在非洲卖得非常好的中国手机，很多中国人可能听都没听过。那么“传音”做对了什么呢？

“传音”，其实是用“差异化战略”和咬紧牙关，深耕细作铺陈渠道的强悍团队执行力，一点一滴地占领市场，满足了本地人的特殊需求。

比如：

“传音”针对黑人皮肤太黑，一般摄像头都难以捕捉，成相效果差的情况，做了硬件和软件上的全面优化，使得这款手机成为了当地群众喜闻乐见的“拍照利器”。

针对电池续航能力，推出容量更大的电池功能机。针对本地需求，推出双卡双待，甚至四卡四待手机。

从这些功能和执行力来看，很多大的手机巨头，可能只能“望洋兴叹”。

因为，你想来到我的战场竞争，必然需要付出巨大的代价，“自斩一刀”，放弃一些原有的优势功能。可是，被互相牵制的巨头们又不愿意放弃自己手中更大的市场，眼前的这块“小市场”，最后就变成了“巨头的盲点”。

但是，这些“小市场”也许不如“主流市场”那么大，却也足够孕育出一个“小巨头”。

四、最苦最累的事往往藏着巨大的商业价值

回到问题本身。在招聘领域，有智联招聘和前程无忧等巨头，那么有什么被忽视的地方，可能是“巨头的盲点”？

以Boss直聘为例，解决了面试者想要和老板直接对谈的差异化需求。

在招聘市场中，绝大部分的职位是不可能直接跟老板聊的，而是由HR代为进行。而在初创公司这个群体领域，大部分老板是会直接参与到面试环节的。

这就是从巨头手中，杀出的一块细分市场。

那招聘领域还有没有差异化的需求呢？

这个时代，优秀的人才变得越来越少，能主动来投简历的人，说句扎心的话，其实通常不是最优秀的人。

所以说，当你要通过投简历的方式来招聘人才的时候，那你找到的通常都是已经打算换工作的人了。

我曾说过，在人才市场中，有个“3:4:3”法则。

30%的人，因为各种原因，已经悄然起了“换工作”之心，所以会主动投简历、找工作。他们中有大量优秀人才，但也有不少是内部竞争的失败者。

40%的人，他们正在重要岗位上，并且对现状很满意。他们不会主动看机会，但如果有好机会，也会考虑考虑。这40%可能更优秀。

还有30%是最高级的人才。因为太有价值，几乎都被雇主们，用各种奖金、股份、合伙人计划等“金手铐”，铐在重要岗位上，24小时密切看管。

这时差异化需求就出来了，就是你所开发的服务，是不是能让我的招聘需求，直达那些其实“不找工作”的人？这是一个非常重要的需求。

这部分人如今都在重要的岗位上，你如果能帮求贤若渴的企业主打动这些人，这个差异化的需求，可能会使你的服务在巨头林立的市场，分化出一块庞大的“生存领地”。

当然，线下招聘会也是非常重要的方式，因为越是大的巨头，他越不会做“重”的事情。巨头们不可能到每个城市去策划、执行跟进每场线下招聘会，这样的模式太重、太累。

巨头不愿意做的事情，就是你“本土化作战”的优势。

比如，你就只针对本土，一个小区、一个小区地推过去。通过小区桶装矿泉水配送员、社区微小店经营大妈、社区周边的“苍蝇馆子”、早餐推车等，将你能服务的范围写出。

然后打印出来一张纸，通过付费买他们的“朋友圈广告位”和“实体广告位”，提供优惠福利进行引流宣传，把这些扎根在本土的毛细血管用好，最终导入私人微信，构建流量池。

把自己做成一个“微型的58同城”，满足当地居民招工，求职者找工作等需求，着力创建本地生活服务体系。

或者搞本地招聘会，专为本地企业做定制招聘会，这也是差异化有机会做大的需求。

至于投资人，他们最终是希望你的市场能够呈几何级数增长的，因为他要从你的公司增值里面来赚钱。

在做事之前，要先把商业模式想清楚，如果想不清楚，那就仅仅是靠努力赚钱，这不过是换了一种“打工方式”罢了。这个时候找投资人就比较困难。 你需要找到属于自己的差异化需求和细分市场。

当你把这两个元素，用创造性的方法满足之后，你就有机会能迅速增长，就像刚才我说的Boss直聘一样。

大家都不愿意做的最苦最累的活，往往蕴含着巨大的商业价值。